Warsztaty dla liderów i ich firm

Moje podejście

Uczę menedżerów, przedsiębiorców i specjalistów praktycznych umiejętności przywódczych, relacyjnych i życiowych po to, żeby mogli działać mądrze, skutecznie i relacyjnie.

W trakcie moich warsztatów rozwoju i zmiany łączę moje ponad 20-letnie doświadczenie biznesowe z głęboką wiedzą psychologiczną oraz inspiracjami pozabiznesowymi, dzięki czemu uczę praktycznych technik, procesów i procedur. Jednocześnie:

Jak pracuję?

Prowadzę zarówno pojedyncze warsztaty, jak i 6-12-miesięczne programy wsparcia, rozwoju i zmiany realizowane na różnych poziomach organizacji i dla różnych grup pracowników.

Z organizacjami pracuję według mojej autorskiej metodyki obejmującej cztery etapy współpracy.

POZNANIE CELÓW
I POTRZEB

Poznaję liderów rozwoju lub zmiany oraz specyfikę, cele, zasoby, problemy i potrzeby danej organizacji. Uzgadniamy założenia projektowe, kryteria sukcesu programu i zakres analizy.

ANALIZA I PLAN
DZIAŁANIA

Analizuję organizację, identyfikuję ważne tematy kulturowe, rekomenduję kolejność działań oraz
wspólnie wypracowujemy kształt programu i plan działania.

PROGRAM
ROZWOJU

Realizuję program rozwoju dostosowany w 100% do potrzeb firmy. Wspieram w wypracowywaniu konkretnych rozwiązań organizacyjnych i ich wdrożeniu, na bieżąco monitorujemy efekty działań.

WSPARCIE
W ZMIANIE

Wspieram indywidualnych menedżerów, liderów zmian, zespoły oraz całą organizację w stabilizacji
zmian, skalowaniu nowych rytuałów na całą organizację oraz dalszym rozwoju.

Czego potrzebuje Twoja organizacja?

Poniżej przedstawiam tematy najczęściej realizowanych przeze mnie autorskich warsztatów rozwoju i zmiany. Warsztaty te powstały w wyniku mojej współpracy z dziesiątkami firm, w odpowiedzi na ich potrzeby i wyzwania w pięciu obszarach warunkujących wzrost firmy:

Kultura organizacyjna i komunikacja;
Przywództwo transformacyjne;
Zarządzanie zmianą;
Zarządzanie sprzedażą;
Rozwój osobisty.

Każdy z zaprezentowanych poniżej tematów warsztatowych obejmuje konkretną wiedzę, techniki, ćwiczenia oraz procesy rozwoju i zmiany.

Przedstawione tematy realizuję dla grup 6-100 osób, w ramach 2-4-godzinnych modułów warsztatowych, w języku polskim lub angielskim, w siedzibie firmy, na offsite’ach, w plenerze lub online.

Kultura organizacji i komunikacja

Jak zapewnić skuteczną komunikację wewnętrzną mimo rozproszonego zespołu i wielopokoleniowości oraz pomiędzy silosami organizacyjnymi?

Najczęstsze tematy warsztatowe:

Techniki informacji zwrotnej wzmacniającej i korygującej
Komunikacja i współpraca w firmie – kluczowe założenia, techniki, postawy
Podstawy skutecznej komunikacji Ja-Ty oraz komunikaty Ja
Komunikowanie potrzeb i oczekiwań
Komunikowanie granic w relacjach (zdrowa asertywność)
Skuteczna komunikacja z poziomem C-Level na zarządach i poza nimi
Konflikty i nieporozumienia – techniki rozmów
Techniki rozumienia różnic osobowościowych niezależnie od pokoleń
Role i stany Ja w komunikacji na podstawie Analizy Transakcyjnej
Mechanizmy kontaktu i jego unikania

Jak budować zdrowe relacje wewnątrz firmy – w zespołach i pomiędzy nimi?

Najczęstsze tematy warsztatowe:

Techniki aktywnego, głębokiego słuchania
Techniki zadawania pytań odkrywających, doprecyzowujących, potwierdzających
Wyjaśnianie zaszłości, nieporozumień, podziałów – odblokowywanie dialogu
Relacje skośne i symetryczne w życiu prywatnym i zawodowym
Optymalna bliskość lub dystans w danej kulturze organizacji
Schemat dominacji i podporządkowania w biznesie, poza relacje feudalne
Pułapki ról w trójkącie dramatycznym
Pułapki nadodpowiedzialności i zbytniej opiekuńczości
Psychopatia i empatia – jak pogodzić bieguny dawców i biorców
Spotkania relacyjne zespołu – rytuały, agendy, techniki, pytania i ćwiczenia
Etapy rozwoju zespołu wg. B. Tuckmana
Odblokowanie przepływu procesów interpersonalnych w zespołach

Jak poprawiać employee experience i zapobiegać odejściom najlepszych ludzi?

Najczęstsze tematy warsztatowe:

Budowanie zdrowych relacji z szefami (upward management)
Jak pogodzić wartości osobiste ludzi z wartościami organizacji
Czy nam po drodze? Odkrywanie wartości osobistych w rekrutacji
Jak rozmawiać o różnicach w wyznawanych wartościach różnych pokoleń
Po co to robimy – jak komunikować misję i sens działania firmy
Warsztatowy proces identyfikacji głębszych źródeł niezadowolenia pracowników
Mapowanie powodów przepracowania i wypalenia pracowników + rozwiązania
Techniki określania strategicznych priorytetów na każdym poziomie organizacji
Mapowanie podstawowych procesów biznesowych organizacji vs role i zadania
Struktura organizacyjna, role, obszary odpowiedzialności, span of control
Mechanizmy podejmowania kluczowych decyzji w organizacji
Wpływ postaw i realnych zachowań menedżerów na odejścia ludzi
Jak skutecznie redukować stres w pracy
Jak radzić sobie z trudnymi emocjami w pracy
Podstawy zapewniania ludziom bezpieczeństwa psychologicznego

Inspirujące przywództwo transformacyjne

Jak trwale zwiększać motywację i zaangażowanie ludzi w organizacji?

Najczęstsze tematy warsztatowe:

Techniki motywowania niefinansowego i budowania zaangażowania
Skuteczne motywowanie ludzi o różnych archetypach osobowości w zespole
Techniki określania priorytetów i zdrowa selektywność działania
Czynniki motywujące i demotywujące ludzi w danej organizacji (mapping)
Warsztaty ujawniające i mapujące niezaadresowane potrzeby ludzi
Slow down to speed up – tempo działania vs uważność i skuteczność realizacji celów
Jak uwalniać czas na rzeczy ważne i strategiczne
Po co tu jesteśmy? – sens pracy w danej organizacji (fokus grupa)
Naturalna mobilizacja ludzi vs zmuszanie – przy czym jest energia ludzi w firmie?
Trudne rozmowy z pracownikami, peer’ami, szefami, partnerami
Pułapki perfekcjonizmu i kompulsywności lidera – jak nie zajechać siebie i zespołu

Jak stawać się bardziej inspirującymi, autentycznymi liderami?

Najczęstsze tematy warsztatowe:

Przywództwo jako sztuka sprawiania, że ludzie sami chcą, a nie muszą
Autentyczność lidera – jak pozwalać sobie na ludzkie odruchy w biznesie?
Nadmiarowe ego lidera – dlaczego psychopatia nie inspiruje i jak kontrolować ego?
Techniki aktywnego, głębokiego słuchania – siebie i innych
Techniki rozwijania uważności i obecności
Entuzjazm i energia lidera – co przekazujesz innym?
Formułowanie i komunikacja atrakcyjnej, porywającej wizji stanu docelowego i sensu
Techniki zadawania pytań odkrywających potrzeby, wartości i pragnienia ludzi
Figura/tło – techniki identyfikowania głębszych tematów i zjawisk danej organizacji
Inteligencja emocjonalna – jak emocje wskazują to, czym powinien się zajmować lider
Jak skutecznie inspirować ludzi – techniki wizjonerskiego stylu przywódczego
Archetypy osobowości a język wartości lidera

Jak skutecznie rozwijać i usamodzielniać zespoły?

Najczęstsze tematy warsztatowe:

Dojrzały feedback wzmacniający i korygujący vs pochwały lub krytyka
Techniki przywództwa sytuacyjnego
Techniki podejmowania decyzji przy minimalnej ilości informacji
Style przywódcze vs sytuacje i potrzeby ludzi oraz zespołów
Skuteczne zadaniowanie i delegowanie vs kontrola menedżerska
Empowerment, odpowiedzialność, zaufanie a autonomia działania
Jak łączyć wymaganie i egzekwowanie ze wspieraniem pracowników
Dynamika interpersonalna i techniki rozwijania zespołu
Konflikty i konfrontacje, zarządzanie konfliktem, komunikacja granic
Menedżer jako coach – rozwój coachingowego stylu przywództwa
Empatia i techniki wspierania emocjonalnego ludzi
Skuteczne techniki facylitowania spotkań zespołu
Zmieniająca się rola lidera w efektywnie współpracującym zespole
Modele spotkań indywidualnych 1on1 i zespołowych – techniki, agendy
Procesy samoregulacji, rozwoju i zmiany w oparciu o Teorię Self

Zarządzanie zmianą

Jak skutecznie i ludzko przeprowadzać i komunikować złożone zmiany w organizacji?

Najczęstsze tematy warsztatowe:

Procesy planowania i kształtowania zmian w organizacjach
Proces samoregulacji organizacji, metody identyfikowania impasów i blokad
Warsztaty pomagające wypracować w zespole cel, zakres, głębokość i mierniki zmian
Mapowanie interesariuszy zmiany
Profile interesariuszy, co chcemy o nich odkrywać, dlaczego i jak to robić
Jak godzić sprzeczne wymagania interesariuszy
Jak skutecznie włączać i angażować pracowników w zmianę
Jasne i skuteczne komunikowanie zmian na różnych poziomach organizacji
Metody bieżącego zarządzania projektami zmiany
Komunikacja z C-Level, prezentowanie inicjatyw na zarządach
Sprzedawanie i pozyskiwanie poparcia dla inicjatyw wewnątrz firmy

Jak radzić sobie z oporem do zmiany?

Najczęstsze tematy warsztatowe:

Metody dojrzałej pracy z oporem do zmiany
Metody identyfikowania blokad na poziomie indywidualnym i zespołowym
Dojrzałe odpowiadanie na zastrzeżenia, obiekcje, zażalenia
Co oznaczają trudne emocje w zmianie i jak sobie z nimi radzić w skali całej firmy
Jak pomagać ludziom przekraczać obawy i lęki blokujące działanie
Praca z przekonaniami ograniczającymi
Praca z niesłużącymi schematami zachowań i nawykami blokującymi zmianę
Mapowanie konfliktów wartości
Zmiana a tożsamość narracyjna liderów i zespołów – Kim jesteśmy, Kim chcemy być?
Zmiany ról i stanowisk liderskich vs opór do ich pełnego obejmowania

Jak odnaleźć się w zmianie, na którą się nie ma wpływu?

Najczęstsze tematy warsztatowe:

Skuteczne działanie w sytuacjach złożonych, skomplikowanych, prostych i chaosie
Odkrywanie szans w trudnych, złożonych sytuacjach (czasem kryzysowych)
Profile interesariuszy, co chcemy o nich odkrywać, dlaczego i jak to robić
Działanie w sytuacjach, kiedy nic nie wiadomo
Mapowanie władzy i polityki wewnątrz firmy (mapy relacyjne)
Postawy i role wobec zmiany, odpowiedzialność i jej granice

Zarządzanie sprzedażą doradczą B2B

Jak zjednoczyć i zmobilizować ludzi wokół wspólnej wizji i strategii biznesowej?

Najczęstsze tematy warsztatowe:

Siły zewnętrzne i interesariusze kształtujący kulturę firmy
Trendy i niezaadresowane potrzeby klientów końcowych
Proces rozwoju kultury organizacji według założeń teorii self i cyklu samoregulacji
Kultura jako żywy organizm i co z tego wynika (metafory i wymiary kulturowe)
Techniki poszerzania świadomości organizacji jako całości
Mapowanie potrzeb organizacji jako żywego organizmu w danym środowisku
Typologia działania i podejmowania decyzji w danej organizacji
Kim jest klient – profilowanie klientów, rozumienie ich potrzeb, segmentacja
Strategia produktowa, budowanie rozwiązań dla klientów
Strategia i model biznesowy – operacjonalizacja wizji i misji firmy
Podstawowe procesy biznesowe organizacji, role i zakres odpowiedzialności
Łańcuch wartości, wartość dodana
Efektywny podział obszarów odpowiedzialności między członków zarządu i piony

Jak zwiększać pipeline, poprawiać metryki i zapewniać trwały wzrost sprzedaży B2B?

Najczęstsze tematy warsztatowe:

Efektywna struktura pionu sprzedaży
Efektywne procesy sprzedaży, etapy procesu sprzedaży i zadania sprzedażowe
Prognozowanie i raportowanie sprzedaży
Wyznaczanie celów i wskaźników sprzedaży
Terytoria sprzedaży – określanie, segmentacja, zarządzanie, priorytety
Efektywny account management o obsługa klientów kluczowych
Techniki generowania leadów sprzedażowych i pierwszy kontakt z klientem
Techniki motywowania finansowego i niefinansowego sił sprzedaży
Zarządzanie sprzedażą B2B

Jak budować partnerskie relacje z klientami i podpisywać większe projekty dzięki umiejętnościom doradczej sprzedaży B2B?

Najczęstsze tematy warsztatowe:

Tożsamość doradcy/przedstawiciela firmy vs oczekiwania klientów
Mapowanie władzy, polityki i mechanizmów decyzyjnych w firmie klienta
Strategiczna analiza biznesowa organizacji klienta vs działania sprzedaży
Techniki pytań otwierających i odkrywających a odpytywanie
Techniki prowadzenia wywiadu i mapowania organizacji klienta kluczowego
Techniki etycznego wywierania wpływu i budowania rozwiązań win-win-win
Techniki potwierdzania wzajemnego zrozumienia
Techniki oferowania i proponowania językiem korzyści i wartości
Techniki negocjacyjne i budowania przewag w negocjacjach
Profesjonalna obsługa zastrzeżeń, skarg i zażaleń klientów
Asertywność i stawianie granic w relacjach z klientami

Dobrostan psychiczny i rozwój osobisty

Jak redukować poziom stresu i przepracowania?

Najczęstsze tematy warsztatowe:

Techniki uważności, koncentracji i uspokajania natłoku myśli
Stres czy lęk? Techniki rozpoznawania ukrytych znaczeń trudnych emocji
Jak radzić sobie z emocjami frustracji, bezsilności, lęku, złości, rozczarowania
Strategiczne określanie priorytetów zadań i działań oraz zdrowa selektywność
Skuteczne zarządzanie wielością zadań, nadmiarem, przebodźcowaniem, chaosem
Jak godzić sprzeczne wymagania interesariuszy
Jak decydować, w czym brać udział, i uwalniać czas na rzeczy ważne i strategiczne
Budowanie odporności psychicznej w kontakcie ze sobą i innymi ludźmi
Jak dbać o swoją Wysoką Wrażliwość (WWO) w dynamicznych środowiskach pracy

Jak rozwijać samoświadomość tego, kim jestem i czego potrzebuję?

Najczęstsze tematy warsztatowe:

Co mnie motywuje a co zniechęca – głębsza świadomość wartości osobistych
Rozpoznawanie swoich potrzeb i odróżnianie ich od zachcianek i fantazji umysłu
Komunikowanie swoich potrzeb i granic w relacjach biznesowych
Tożsamość zawodowa – Kim jestem dla siebie, zespołu, peers’ów i szefów?
Zdrowa i niezdrowa identyfikacja z pełnionymi funkcjami
Sens i długoterminowa wizja zawodowa, etapy kariery
Przekonania ograniczające i jak z nich wychodzić
Opuszczanie strefy komfortu a zdrowe poszerzanie swoich granic

Jak rozwijać swoje człowieczeństwo w środowisku biznesowym?

Najczęstsze tematy warsztatowe:

Uważność do ciała i jego potrzeb, poziomu energii życiowej, doznań i sygnałów
Rozwijanie inteligencji emocjonalnej w środowisku biznesowym
Integralność – wartości osobiste jako kryterium decyzji życiowych i zawodowych
Rozwijanie poczucia własnej wartości, praca z syndromem oszusta
Work life balance, life balance i jak zadbać o siebie
Jak pozwalać sobie na wycofanie działania, odpoczynek, bezruch, gorszy dzień?
Techniki i procesy stymulowania kreatywności osobistej i zespołowej
Mechanizmy i nawyki związane z wchodzeniem w kontakt i relacje
Wymiary i iluzje samotności i jak wychodzić z osamotnienia
Zdrowe i niezdrowe ego człowieka
Męskość, kobiecość i seksualność w środowisku biznesowym
Teamwork is not about love – zdrowe relacje w środowisku biznesowym
Pułapki perfekcjonizmu i jak go odróżnić od wysokich standardów
Jak unikać przepracowania i dynamiki wypaleniowej
Poczucie sensu pracy, działania, życia i jak je odnajdywać
Rozwój kariery i planowanie ścieżek zawodowych – jak pracować w zgodzie ze sobą
Kim jestem? – poszerzanie definicji siebie poza role społeczne i zawodowe

Pobierz wszystkie tematy w PDF i przeczytaj później

Zobacz opinie moich Klientów

Maciej przygotowuje każdy warsztat precyzyjnie odpowiadając na nasze potrzeby, wyzwania i cele organizacyjne oraz uwzględniając emocje ludzi, procesy interpersonalne i kulturę organizacyjną firmy. Dzięki połączeniu jego 20-letniego doświadczenia w pracy z organizacjami, praktycznej, głębokiej wiedzy z obszaru psychologii i rozwoju osobistego, technik przywództwa relacyjnego oraz procesów change management’owych tworzy on bezpieczną psychologicznie przestrzeń, gdzie uczestnicy chętnie się otwierają, poznają swoje odmienne perspektywy i wartości, rozwiązują konflikty, eksperymentują, zyskują nowe inspiracje, dyskutują i wypracowują rozwiązania organizacyjne.

Maciej jest prawdziwym ekspertem w zakresie globalnej sprzedaży B2B oraz przywództwa. Jego unikalne umiejętności obejmują zdolność do postrzegania i odczuwania organizacji jako całości (podejście systemowe), umiejętność pracy zarówno nad twardymi, jak i miękkimi elementami organizacyjnymi, a także łączenie wiedzy biznesowej z dogłębnym zrozumieniem wrażliwych kwestii interpersonalnych. W warsztatach potrafi również inspirować ludzi swoim entuzjazmem oraz pasją do budowania trwałych relacji – zarówno z klientami, jak i wewnątrz firmy.

Prowadzone przez Ciebie warsztaty zawsze wnoszą coś nowego. W niewymuszony sposób, tak mimowolnie, za każdym razem odkrywam coś nowego o sobie i otaczającej rzeczywistości. Zaprasza mnie to do samodzielnej pracy i stanowi ciągłe źródło inspiracji, szczególnie w obszarze zarządzania strategicznego oraz motywowania zespołu. Zawsze zostawiasz mnie z nowymi narzędziami, technikami, które później procentują i mogę je dalej wykorzystywać.

Prowadzone przez Ciebie warsztaty zawsze wnoszą coś nowego. W niewymuszony sposób, tak mimowolnie, za każdym razem odkrywam coś nowego o sobie i otaczającej rzeczywistości. Zaprasza mnie to do samodzielnej pracy i stanowi ciągłe źródło inspiracji, szczególnie w obszarze zarządzania strategicznego oraz motywowania zespołu. Zawsze zostawiasz mnie z nowymi narzędziami, technikami, które później procentują i mogę je dalej wykorzystywać.

Maciej przygotowuje każdy warsztat precyzyjnie odpowiadając na nasze potrzeby, wyzwania i cele organizacyjne oraz uwzględniając emocje ludzi, procesy interpersonalne i kulturę organizacyjną firmy. Dzięki połączeniu jego 20-letniego doświadczenia w pracy z organizacjami, praktycznej, głębokiej wiedzy z obszaru psychologii i rozwoju osobistego, technik przywództwa relacyjnego oraz procesów change management’owych tworzy on bezpieczną psychologicznie przestrzeń, gdzie uczestnicy chętnie się otwierają, poznają swoje odmienne perspektywy i wartości, rozwiązują konflikty, eksperymentują, zyskują nowe inspiracje, dyskutują i wypracowują rozwiązania organizacyjne.

Maciej jest prawdziwym ekspertem w zakresie globalnej sprzedaży B2B oraz przywództwa. Jego unikalne umiejętności obejmują zdolność do postrzegania i odczuwania organizacji jako całości (podejście systemowe), umiejętność pracy zarówno nad twardymi, jak i miękkimi elementami organizacyjnymi, a także łączenie wiedzy biznesowej z dogłębnym zrozumieniem wrażliwych kwestii interpersonalnych. W warsztatach potrafi również inspirować ludzi swoim entuzjazmem oraz pasją do budowania trwałych relacji – zarówno z klientami, jak i wewnątrz firmy.